Nghề môi giới địa ốc lại “lên ngôi”

Sau thời gian "giải nghệ" vì thị trường khủng hoảng, nhiều nhân viên môi giới bất động sản nay quay lại khiến nhân sự tăng gấp 2-3 lần so với năm ngoái.

Cuối tuần vừa rồi, vợ chồng anh Quang (Đống Đa, Hà Nội) đến thăm một vài dự án chung cư để cân nhắc mua. Đến dự án nào cũng vậy, chỉ cần vừa đỗ xe thì đã có 5-7 nhân viên môi giới xúm lại hỏi: "Anh chị cần mua loại căn hộ bao nhiêu m2?", "Anh chị cứ đỗ xe lại em tư vấn cho chi tiết, giá ưu đãi nhất"...

Trước khi nổ máy xe đi tiếp, những nhân viên này còn kịp dúi vào tay anh Quang một mớ tờ rơi quảng cáo dự án cũng như thông tin liên lạc với môi giới.

Những cảnh tượng như vậy không còn lạ lẫm tại nhiều dự án bất động sản đang mở bán vài tháng gần đây. Khác xa những gì khách hàng được chứng kiến cách đây hơn một năm, khi họ thường trực tiếp mua căn hộ từ chủ đầu tư.
Anh Hoàn, nhân viên môi giới một sàn bất động sản lớn mới quay lại nghề được nửa năm nay. Anh từng làm công việc này từ 2007. Được 4 năm, thị trường khủng hoảng, công ty cắt giảm nhân sự nên anh chuyển sang làm nhân viên kinh doanh cho một công ty mỹ phẩm. Từ đầu năm nay, khi thị trường tốt hơn, những người quen cũ của anh quay lại nghề môi giới, gọi về làm cùng nên anh Hoàn bỏ công việc đang làm.

"Làm môi giới bất động sản tuy khá vất vả nhưng vào thời điểm thị trường tốt, giao dịch nhiều thì thu nhập vẫn tốt hơn. Đó là chưa kể, nếu có khả năng đầu tư thì cơ hội tăng thu nhập còn lớn hơn", anh Hoàn cho hay.

Hai vợ chồng chị Quỳnh cũng từng bỏ nghề môi giới năm 2012 khi thu nhập không đủ trang trải cho cuộc sống gia đình. Tuy nhiên gần đây, khi thị trường sôi động hơn, cả 2 vợ chồng chị lại quyết định đầu quân cho một sàn bất động sản. Lý do chính là mức thu nhập cao hơn so với công việc hiện tại.

"Mỗi tháng chỉ cần được một giao dịch căn hộ chung cư là thu nhập đã cao hơn công việc hành chính tôi đang làm. Trong khi đó, nhờ kinh nghiệm và một số dữ liệu, quan hệ sẵn có thì tôi cũng thuận lợi hơn khi quay lại với công việc môi giới", chị Quỳnh lý giải.

Trong năm qua, các sàn bất động sản liên tục tuyển dụng nhân viên môi giới cũng như các cộng tác viên bán hàng. Bên cạnh những người mới vào nghề thì một phần không nhỏ là những môi giới trước đây đã từng làm công việc này. Ông Phạm Thanh Hưng, Phó chủ tịch Hội đồng quản trị CenGroup cho biết hiện nhân viên môi giới tại đơn vị này cao gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái (khoảng 3.000 nhân sự). Tại sàn Sàn bất động sản EZ Property, số lượng nhân sự vị trí này hiện cũng gấp 3 so với cùng kỳ.

Tại buổi mở bán gần đây của nhiều dự án có vị trí ở Hà Nội cũng như TP HCM hoặc các địa phương khác như Quảng Ninh, Đà Nẵng, Phú Quốc, Vĩnh Phúc..., số môi giới luôn khá đông đảo, thậm chí nhiều hơn cả khách hàng.

Ông Nguyễn Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property cho hay, về cơ bản, nghề môi giới bất động sản vào thời điểm thị trường tốt thì nhu cầu tăng, yêu cầu tuyển dụng cũng không quá khắt khe nên số lượng ứng viên luôn lớn.

"Tiêu chí về bằng cấp không quá bị đặt nặng mà quan trọng nhất vẫn là có bán được hàng hay không. Vì thế, tuy tuyển dụng số lượng lớn nhưng không phải tất cả đều trụ lại được với nghề vì không đạt doanh thu. Do đó, ở các sàn, liên tục có nhân sự được tuyển vào cũng như người bị sa thải", ông Toản cho hay.

Đánh giá về chất lượng nhân sự kinh doanh bất động sản, ông Hưng cho rằng còn rất yếu. Do đó, các sàn thường phải liên tục nhận hồ sơ và tổ chức tuyển dụng. "Tuy không đòi hỏi trình độ quá cao, nhưng những người làm môi giới bất động sản phải có các kỹ năng mềm tốt. Người mới vào nghề phải mất thời gian dài mới tích lũy được điều đó nên những nhân sự có kinh nghiệm vẫn thường có ưu thế hơn", ông Hưng lý giải.

Chu kỳ bong bóng BĐS tiếp theo tại Việt Nam đang xuất hiện?

"Giá nhà đang leo dốc trở lại, đầu cơ đang quay lại thị trường. Bong bong BĐS đang đến rất gần", ông Alan Phạm, Kinh tế trưởng thuộc tập đoàn Vinacapital cho hay.

Mới đây, tờ kinh tế tài chính Bloomberg.com đã có một bài phân tích về thị trường BĐS Việt Nam rằng các khoản vay cho người mua nhà tại Việt Nam đã tăng 22% trong 8 tháng đầu năm 2015, so với 9,4% cùng kỳ năm 2012. Các khoản vay mua BĐS chiếm khoảng 8% tổng số các khoản vay tại các ngân hàng thương mại.

Hình minh họa

Theo bài báo, chính việc cho vay mua nhà đang góp phần vào sự phục hồi thị trường BĐS khi các doanh số đã tăng gấp đôi trong năm nay. Sự hồi sinh BĐS cũng được thúc đẩy bởi yếu tố nhân khẩu học khi có đến 60% dân số Việt Nam ở độ tuổi dưới 35 và đang có xu hướng di cư lên các thành phố lớn.

Cùng quan điểm, ông Nirukt Sapru, Giám đốc điều hành Standard Chartered Bank tại Việt Nam, Campuchia và Lào, cũng khảng định các ngân hàng ước tính thị trường thế chấp của Việt Nam đang tăng trưởng khoảng 3 tỷ USD/năm. Việc mua nhà tại Việt Nam đang dễ dàng hơn bao giờ hết. Các nhà phát triển dự án BĐS đang xây dựng những sản phẩm có giá cả phải chăng để phù hợp với các cặp vợ chồng trẻ và hợp tác với các ngân hàng để có nhiều khoản cho vay đầu tư, hỗ trợ người mua nhà.

Trong khi đó, tháng 7/2015, sau khi người nước ngoài được phép mua nhà tại Việt Nam cũng giúp thị trường tăng thêm 400 giao dịch từ đối tượng khách hàng này.

Theo thống kê của Savills trong tháng 9/2015, hơn 25.000 căn hộ đang được rao bán tại thị trường sơ cấp Tp.HCM, con số này sẽ tăng lên gấp đôi vào năm 2017. Tại Hà Nội, cũng có gần 25.000 căn hộ trên thị trường sơ cấp và sẽ tăng lên 28.000 căn hộ trong năm tới. Song song đó, doanh số bán nhà tại Hà Nội đã tăng lên 80% trong 11 tháng qua. Còn doanh số tại Tp.HCM tăng 90%, theo số liệu của Chính phủ.

Về vấn đề giá bán, cũng theo bài báo trên, trong quý 3, giá căn hộ tại Tp.HCM đã tăng 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Con số này tại Hà Nội là 3%. Theo dự báo của giới chuyên gia kinh tế, giá nhà ở sẽ còn tiếp tục tăng 2% mỗi quý trong năm 2016.

Song song với việc tăng giá bán nhà ở, bài báo của Bloomberg cũng nhấn mạnh rằng chính việc cho vay thế chấp đang gia tăng mạnh, cộng với lượng hàng tồn kho đang có chiều hướng gia tăng, đang xuất hiện nhiều quan ngại về những rủi ro tín dụng và từ đó làm gia tăng nguy cơ gây nên tình trạng bong bóng BĐS.

Chẳng hạn, các khoản vay thế chấp tại ngân hàng HD Bank đang chiếm khoảng 40%, tăng gấp 3 lần so với năm 2012. Khách hàng đến ngân hàng vay thế chấp chủ yếu là những cặp vợ chồng trẻ khoảng 30 tuổi với thu nhập hàng năm 12.000-13.88€. Theo dự báo, với tình hình này các khoản vay thế chấp sẽ tăng lên gấp đôi trong vòng 3 năm tới, đạt khoảng 5.000 tỷ đồng.

Theo Bloomberg, các chuyên gia đang lo ngại rằng lượng hàng tồn kho đang có chiều hướng gia tăng, làm xuất hiện nhiều quan ngại về những rủi ro tín dụng và từ đó làm gia tăng nguy cơ gây nên tình trạng bong bóng BĐS tại Việt Nam.

"Giá nhà đang leo dốc trở lại, đầu cơ đang quay lại thị trường. Bong bong BĐS đang đến rất gần", ông Alan Phạm, Kinh tế trưởng thuộc tập đoàn Vinacapital cho hay.

Theo Tri Thức Trẻ